Business development
Een nieuw marktsegment gericht openen.
Prospectlijst
Van ideale klant naar een concrete lijst met bedrijven.
Voor sales telt niet ieder bedrijf even zwaar. Een prospectlijst combineert branche, regio en aanvullende bedrijfskenmerken om organisaties te selecteren die beter aansluiten op je commerciële profiel.
De kernvraag
Welke bedrijfskenmerken maken een organisatie commercieel relevant voor jouw aanbod?
De lijst bevat geen warme leads en veronderstelt geen koopintentie. Het is een geselecteerde startpopulatie waarmee je eigen salesproces verder kan kwalificeren.
Door harde criteria te scheiden van voorkeuren voorkom je dat een lijst onnodig klein wordt, terwijl bedrijven die duidelijk niet passen buiten de selectie blijven.
Van criterium naar record
Zo wordt de selectie opgebouwd.
De stappen blijven controleerbaar, zodat duidelijk is waarom een bedrijf wel of niet in het bestand terechtkomt.
- 01
ICP
Maak relevante bedrijfskenmerken concreet.
- 02
Criteria
Splits must-haves van voorkeuren.
- 03
Selectie
Bouw de populatie en controleer de fit.
- 04
Output
Lever met velden die je salesproces nodig heeft.
Waarvoor gebruikt
Gemaakt voor een concreet bedrijfsproces.
Account executives
Gerichte named-accountlijsten samenstellen.
Agencies
Doelgroepen voorbereiden voor klantcampagnes.
Mogelijke velden
De kolommen volgen de opdracht.
Niet ieder veld is voor iedere bron of organisatie beschikbaar. We leggen vooraf vast wat onderdeel van de levering is en laten ontbrekende informatie zichtbaar.
Alle Basis-veldenAanvullende bedrijfskenmerkenSegment of prioriteitsveldSelectiegrondEventuele scorecategorieEigen CRM-kolommen bij maatwerk
Voor je aanvraagt
Leg harde eisen en uitsluitingen expliciet vast.
Een gewenst recordaantal is geen reden om harde selectievoorwaarden los te laten. Als het aantoonbare marktvolume lager is, wordt dat gemeld.
Duidelijk vooraf
Vragen over prospectlijst
Zijn prospects al geïnteresseerd?
Nee. De selectie is gebaseerd op bedrijfsfit, niet op aangetoonde interesse.
Kan ik eigen voorbeeldbedrijven meegeven?
Ja. Voorbeelden helpen om de selectiecriteria scherper te formuleren, maar worden niet blind als universele regel gebruikt.