Maak je ICP meetbaar
Een ideaal klantprofiel wordt bruikbaar zodra de kenmerken controleerbaar zijn. Leg daarom vast welke eigenschappen echt noodzakelijk zijn.
Splits harde criteria en voorkeuren
Harde criteria bepalen of een bedrijf wel of niet mag worden opgenomen. Voorkeuren helpen om de beste kandidaten te prioriteren.
Gebruik de lijst als startpunt, niet als eindconclusie
De geselecteerde bedrijven zijn prospects op basis van bedrijfsfit. Je eigen team bepaalt daarna prioriteit, timing en benadering.