Dezelfde bedrijfsdata krijgt een andere waarde afhankelijk van wat je ermee moet doen.
Een saleslijst vraagt om andere criteria dan een marktanalyse of een CRM-opschoning. Kies daarom eerst het werkproces en daarna pas de lijstvorm.
Vier veelvoorkomende routes.
Iedere route beschrijft de selectievragen, het type bedrijfsgegevens en de vorm van oplevering die bij dat proces past.
Sales & business development
Prospecting, nieuwe markten, rayonvulling en named-accountselecties.
Marketing & marktonderzoek
Marktpopulaties, segmentatie en onderbouwde marktverkenning.
Inkoop, sourcing & partners
Leveranciers, distributeurs, resellers en andere zakelijke marktpartijen inventariseren.
CRM & databeheer
Bestaande bedrijfsrecords verrijken, normaliseren en controleerbaar maken.
Rayonplanning, consultancy, franchise, distributie en marktinventarisatie.
Niet iedere opdracht past exact in één categorie. Dezelfde selectieprincipes kunnen worden gebruikt voor gebiedsverdeling, partnerwerving, vestigingsanalyse of een onderzoekspopulatie voor een klantproject.
- RayonplanningBedrijven of vestigingen per eigen werkgebied verdelen.
- ConsultancyEen herleidbare populatie bouwen voor analyse of klantonderzoek.
- Franchise & distributieLocaties en marktdekking per gebied in kaart brengen.
- PartnerwervingOrganisaties selecteren die binnen een commercieel partnerprofiel vallen.
Beschrijf het bedrijfsproces. Dan bepalen we welke selectie erbij hoort.
Je hoeft zelf geen datamodel of technische zoekopdracht te maken.
Toepassing bespreken