Begin bij het gebruik van de lijst
Een lijst voor cold sales vraagt om andere velden dan een marktanalyse of rayonindeling. Bepaal daarom eerst wat je met de gegevens wilt doen en pas daar de selectie op aan.
- Sales: branche, regio, website en algemeen telefoonnummer
- Analyse: categorie, vestigingsplaats en aanvullende kenmerken
- CRM-import: vaste kolomnamen en consistente indeling
Maak selectiecriteria controleerbaar
Gebruik criteria die aantoonbaar op bedrijven kunnen worden toegepast. Woorden als interessant of innovatief zijn zonder definitie te subjectief.
- Branche of activiteit
- Provincie, plaats of werkgebied
- Bedrijfsgrootte of type organisatie
- Specialismen of concrete kenmerken
- Expliciete uitsluitingen
Kijk verder dan alleen het aantal records
Een lijst met minder maar beter passende bedrijven kan commercieel waardevoller zijn dan een grote bulkselectie. Controleer daarom ook de vulling van belangrijke velden en eventuele duplicaten.